Miten kehitän uuden koulutustuotteen Jotpa-rahoituksen jälkeen?

Tekstin ovat kirjoittaneet asiakkuusjohtaja Minna Karppinen TTS Työtehoseurasta ja kaupallinen johtaja Satu Vainio Aava & Bang -yrityksestä. 

Teksti on tiivistelmä hyvistä käytännöistä, joita esiteltiin Jotpa jututtaa -keskustelutilaisuudessa 12.12.2025.

Jotpa-rahoitus tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden kokeilla ja kehittää koulutuksia, jotka vastaavat työelämän muuttuviin tarpeisiin – ratkaisuja, joita arjen kiireessä ei muuten syntyisi. Mutta miten varmistat, että koulutustuote jatkaa elämäänsä hankkeen päätyttyä?

TTS: Jatkuvuus rakentuu huolelliseen suunnitteluun ja jatkuvaan arviointiin

Käytännön vinkit jatkokehitykseen:

1. Arvioi ja analysoi etenemistä

   Pysähdy säännöllisesti tarkastelemaan, mikä toimii ja mikä ei. Kerää palautetta osallistujilta, yrityskumppaneilta ja muilta sidosryhmiltä. Osallistujamäärät, opiskelijahankinnan onnistuminen ja suoritusten määrä antavat suuntaa jatkokehitykselle.

    

2. Tunnista kohderyhmän tarpeet uudelleen

   Työelämä muuttuu nopeasti, joten kohderyhmän tarpeet voivat olla erilaiset kuin Jotpa-koulutuksen alkaessa. Hyödynnä väli- ja loppuraporttien laatimistilaisuuksia kehittämisfoorumeina ja keskustele sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa – näin varmistat, että koulutus pysyy relevanttina. 

    

3. Rakenna kestävä toimintamalli

   Jotpa-rahoituksen jälkeen koulutuksen tulee seistä omilla jaloillaan. Mieti ansaintalogiikkaa: onko kyseessä maksullinen koulutus, tutkintokoulutus vai työvoimakoulutus? Voiko koulutuksen tuotteistaa moduuleiksi tai verkko-opinnoiksi – lyhentää tai pidentää?

    

4. Hyödynnä kumppanuuksia ja verkostoja

   Hankkeen aikana syntyneet verkostot ovat arvokkaita. Yhteistyö yritysten, oppilaitosten ja järjestöjen kanssa lisää näkyvyyttä ja uskottavuutta sekä varmistaa, että koulutussisältö pysyy ajan tasalla. 

    

5. Panosta markkinointiin ja opiskelijahankintaan

   Tunnista, mitä ongelmaa koulutus ratkaisee ja kenelle se on suunnattu. Onko koulutukselle olemassa selkeä tarve vai pitääkö tarve luoda. Jos opiskelijahankinta ei onnistu, arvioi markkinointikanavat, viestit ja kohdennus uudelleen.

    

6. Jatkuva kehittäminen ja pilotointi

   Koulutustuote ei ole koskaan valmis – jatkuva kehittäminen pitää sen houkuttelevana. Varmista, että kouluttaja ei jää yksin Jotpa-koulutuksen jatkokehittämisen kanssa ja että organisaatiossa on taho, joka ohjaa tuote- ja palvelukehitystä sekä kaupallistamista. Useampi näkökulma tuottaa paremman lopputuloksen. 

Yhteenvetona voidaan todeta, että Jotpa-rahoitus on alku, ei loppu. Koulutuksesta voi kasvaa pysyvä ratkaisu, kun sitä kehitetään liiketoimintana ja mukana on innostuneita kehittäjiä, jotka katsovat asioita uudesta näkökulmasta. Uudet koulutukset syntyvät suunnitelmallisuudesta, arvioinnista ja yhteistyöstä.

Aava & Bang: Koulutusten maineesta ja brändistä kannattaa huolehtia

Aava & Bangin Jotpa-rahoitteisista koulutuksista jatkoa ovat välittömästi saaneet Myynnin ja Markkinoinnin MasterClass -koulutukset (https://bang.fi/masterclass/verkkokurssi). Jo alusta pitäen mielessä oli koulutuksen jatkaminen Jotpan rahoituksen jälkeen. Ilman Jotpaa näin laajan ja laadukkaan verkkosisällön tekeminen ei olisi ollut mahdollista. 

Koulutusta muotoillaan pitkin matkaa osallistujien palautteiden sekä kaupallisen kentän kehityksen mukaan. Sormi on ollut pulssilla sekä ajankohtaisten sisältöjen päivittämisen että osallistujien tarpeiden ja toimintakentän muutosten suhteen. Verkkokurssin rinnalle on tuotu sertifiointivalmennus, jonka avulla voi päivittää todistettavasti osaamisensa nykyaikaiseen Revenue Operations -maailmaan, jossa markkinointi ja myynti pelaavat yhteen muun organisaation kanssa. 

Mikä sitten on ollut mahdollistamassa koulutuksen jatkoa kaupalliseksi tuotteeksi? Tärkein tekijä on varmasti systemaattinen kaupallinen ajattelu eli kaupallistamisosaamisen yhdistäminen panostuksiin koulutuksen jatkomyyntiin sekä markkinointiin. 

Koulutuksen jatko ei ole kantavalla pohjalla ilman kaupallista osaamista läpi prosessin: aidon asiakastarpeen ja panostuskyvyn tutkimisesta koulutuksen tuotteistamiseen sekä tärkeyteen organisaation tarjoomassa. Ei haittaa, vaikka koulutukselle olisi jo valmiina yhteistyötahoja. 

Aika usein hyvänkin koulutuksen lento katkeaa rahoituksen katketessa, koska sen jatkoon ei olla valmiita satsaamaan aikaa eikä rahaa. Jollei kukaan huolehdi koulutusten aktiivisesta tarjoamisesta (eli siitä myynnistä ja markkinoinnista), ei sitä myöskään löydetä. Koulutusorganisaatioiden verkkosivut tursuilevat kaikenlaista tarjoomaa, joista asiakkaan on vaikea löytää googlailemalla sopivaa. Myös koulutusten maineesta ja brändistä kannattaa huolehtia. Tyytyväiset osallistujat toimivat paitsi referenssitarinoina, myös suosittelevat koulutusta muille.

Hyvä ei synny soolona eikä nopeasti - paras neuvo varmasti on tehdä mahdollisimman paljon yhteistyötä sekä jaksaa olla sinnikäs!